核心提示：资料图：中国安保人员与伊方同行合影。 专（zhuān）业化（huà）的安保咨询（xún）和体系提供，必须成为中国海外企业（yè）的（de）一（yī）项购买服务 因为殷卫宏的企（qǐ）业，2013年，在东（dōng）非海岸（àn）、阿（ā）拉伯海至斯（sī）里兰卡之（zhī）间航行的中国商船，减少了超过（guò）1400万美（měi）元开支。 这（zhè）个数字专业化的（de）安保咨询和（hé）体（tǐ）系提供，必（bì）须成（chéng）为（wéi）中国海外企业的（de）一项购（gòu）买服务。
资料图（tú）：中国安保人员与（yǔ）伊方（fāng）同行合影。
因为殷（yīn）卫（wèi）宏的企业，2013年，在东非海岸、阿（ā）拉伯海至斯里兰（lán）卡（kǎ）之间航行的中国商（shāng）船，减少了超过1400万美（měi）元开支。这个数字（zì），差不多（duō）是中国海运企业在（zài）这（zhè）个海域安保费用的一半。
这位华信中安保安服务（wù）有限公司(以下简称“华信中安”)董事长，曾经（jīng）的陆军第（dì）38集团军普通一兵，如今麾下有8000多名（míng）员工。
其中210人进（jìn）入其海外（wài）安保业务——他们大多（duō）是退役军人，来自（zì）番号隐秘的（de）陆军战区级特战部队（duì）、武警“雪豹”特种部队、海军（jun1）陆战队以及其（qí）他中国军队的精锐部分。
殷卫宏（hóng）习（xí）惯（guàn）于在部队时那样，称他们（men）为（wéi）“战（zhàn）士们”。只不（bú）过，这些（xiē）年（nián）轻人如今是这家民营企业的雇员，为（wéi）海外的中国企业提供（gòng）武（wǔ）装护卫。
从2011年（nián）进入这一（yī）领域（yù）以来，殷（yīn）卫宏的业务快速成长，他的成功（gōng）之道在于这个（gè）市场的特殊性。
离开平稳的国内环境（jìng），中国（guó）企业在非洲、南美等地开荒深耕（gēng），他们渐渐发现，从使领馆和当地政府哪里，很难获得与国内量级相当的公共安（ān）全服务。
这个由种种因素造（zào）成的市场空白，用（yòng）全国政协外事委（wěi）员会（huì）副（fù）主任韩方明的话说，需要由非政府机构提供的安全服务来填补（bǔ）：借鉴其他国家的成熟经验，比如允许中国安（ān）保公司走出国（guó）门（mén），承担更多（duō）安全防范任务，为高风险地区的驻（zhù）外机构和企业提供武装安全保障。
这位全国政协外事委（wěi）员（yuán）会（huì）公共外交小组召集人还（hái）认为，应（yīng）该鼓励中国非政府机构（gòu）、民间（jiān）智（zhì）库走出国门参与安全防范、预警、评估和培（péi）训（xùn）。
而对于这种服（fú）务（wù）于中（zhōng）资（zī）企业“走出去”的（de）特殊“走出去（qù）”，韩方明说（shuō），“还需要国家相关职能部门给予足（zú）够的重视，使该（gāi）行业规范化，并从（cóng）根本（běn）上给予支持。”
老船（chuán）长的愤怒
在北京西南四环外（wài）“华信中安”总部四楼的海外（wài）事业部调（diào）度中心（xīn），大屏幕上的抽象图标，代表几十艘（sōu）正在印度洋上航（háng）行的商船。
它们中既有散货轮、集（jí）装箱船，也有满载（zǎi）原油（yóu）的超级油（yóu）轮（lún），绝大多数都属（shǔ）于中国企业（yè）。
在2011年进入海外安保（bǎo）领域之前，“华信中安”已经在全国（guó）各地雇有4800多名员工。除了国防科工委、四大行总部这类国内重（chóng）点保卫单位，殷卫宏还有很多世界500强客户。
按照他的（de）说（shuō）法（fǎ），这家由（yóu）他和“16个小武警”开始的企业，还（hái）会继续（xù）走规模化（huà）扩展的（de）道路。
但2010年（nián），他偶然遇到一位老（lǎo）船（chuán）长。船长说，某次问（wèn）自己船上雇（gù）佣的（de）外国安保人员总（zǒng）共携带了多少子弹，对方回答100多发。
船长（zhǎng）问，如果打（dǎ）完了怎么办。对（duì）方回答，那就投降。
船长对殷卫宏说，自己的（de）船下是拿着武器准备（bèi）抢劫的海盗，船上是收了高（gāo）额安保费用、拿着（zhe）武器却可能轻易投降的外国（guó）保安（ān）。
自改革（gé）开放以来的二三十年间，“走（zǒu）出去”的中国企业屡（lǚ）屡遭（zāo）遇不同类别的（de）安全威胁（xié），但最终像一（yī）根锥子刺（cì）破口（kǒu）袋的，还是（shì）印度洋上的海盗危机。
2009年（nián），索马里海盗成了（le）美国（guó）《时代》周刊的年（nián）度人物，也发生了（le）中（zhōng）国籍（jí）轮（lún）船（chuán）在也（yě）门被劫持的事件（jiàn）。
当时由交通运输部、海军、总参（cān）谋部等相关单位拟定的应对体系中，曾经设（shè）计了一个可（kě）能被（bèi）称为（wéi）“交通运输部海上护卫中心（xīn）”的机构，希望在军、警、内卫之外，建立不（bú）会对其（qí）他国家构成敏感（gǎn）刺激的（de）第（dì）四种力量，为（wéi）中（zhōng）国船只提供安全服（fú）务。
保安公司（sī）看起来是最适宜承（chéng）担这个责任的机构。然而，根据（jù）《保安（ān）服（fú）务管理条例》，“国家机关（guān）及其工作人员不得设立保安服务公司，不得参与或（huò）者变（biàn）相参与保安服务公司的经（jīng）营活动。”
种种因素之（zhī）下，国（guó）家层面最主要的（de）举措，是派出海军护航舰队。
而对于大多（duō）数船只（zhī）、包括（kuò）中国船（chuán）运（yùn）企业来说，聘请武装护（hù）卫人员（yuán）是更为实用的选择。
在（zài）这（zhè）次国际安保行业发展的契（qì）机（jī）中（zhōng），英国（guó）安保（bǎo）企业占尽先机。“从2010年到2011年，两家大的（de）英国公司迅（xùn）速占领了（le）印（yìn）度洋武装护卫商船的（de）合同。”殷（yīn）卫宏（hóng）说。
一般情况下，印度（dù）洋的武装护卫自斯里兰卡（kǎ）附（fù）近海域开始，用大约十天时间抵达曼德海峡或（huò）吉布提附近的终点。
一个持有武器的护（hù）卫小组通常（cháng）有4个人（rén），共需支付六七万（wàn）美元（yuán）。后来需要安（ān）保服（fú）务（wù）的（de）船只太多，外国公司（sī）经（jīng）常减量为两人一组，但报酬不变。
南京远盛船务总经理江保（bǎo）泉（quán）告诉《瞭望东方（fāng）周刊》，英国、美国的（de）安保公司在（zài）2009年后都曾主（zhǔ）动联系过他们，“要价很（hěn）贵，这些年航（háng）运又不景气，而且（qiě）我们（men）对外国安保公司（sī）不了解，不（bú）知道会不会有其他风险。”
这家（jiā）海运企业运营（yíng）十（shí）几条船（chuán），固定（dìng）从中国经印度洋、红海最终抵达地中海（hǎi）。虽然海（hǎi）盗威胁现实而紧迫（pò），但他们还是迟迟未敢（gǎn）聘请（qǐng）外（wài）国安保公司护（hù）航。
中国（guó）人民公安（ān）大学原校（xiào）长孙中国说（shuō），目前中国海（hǎi）外企业对国（guó）内公司提供的海外安保服务需求（qiú）缺口非常巨大。因为这些企业主要分布（bù）在形势不（bú）稳定（dìng）的欠（qiàn）发达（dá）地区（qū），而且对雇佣外国安保（bǎo）公司并不感冒（mào）。
“尽管我们有800多家保安公司，年产值100多亿元，海外业务发展（zhǎn）却严重滞（zhì）后。”孙（sūn）中（zhōng）国说。
身为武警少将的孙中国在退出（chū）现役后，为一家从事海外安保业务的公司担（dān）任总教（jiāo）官和顾问。
今天，国（guó）内真正开展（zhǎn）海外安保业（yè）务的（de）民营企业，还（hái）是只（zhī）有（yǒu）三四个成员的小圈子。
“兵（bīng）变”
全世界（jiè）所有著名的安保公司（sī），都把本国退伍军警人（rén）员作为最优质的人力资源，殷卫（wèi）宏也不例外。
在（zài）决定进军（jun1）海外（wài）安保（bǎo）行业之后（hòu），殷卫宏首先利（lì）用（yòng）之前与（yǔ）部队（duì）建立的招聘网络，吸引最好（hǎo）的退伍战士加盟。
到2010年12月“退伍季”时，58名刚刚（gāng）脱下（xià）制服的军人被“华信中（zhōng）安”吸引，走进训（xùn）练营（yíng）。根据殷卫宏的要求，所有（yǒu）人（rén）都要持有（yǒu）部队（duì）领导的推荐（jiàn）信（xìn），以（yǐ）证明他们（men）的能力和品格。
其中有6名少（shǎo）校，还有好几名五级士官——一（yī）名（míng）士兵若（ruò）想达到这个级别，需（xū）要在（zài）军队服役18年，而且由正军（jun1）级以上（shàng）单位批准。
这个情景就像军旅电视（shì）剧《士（shì）兵突击》中的情节：经过层层选拔的精英们到（dào）老A部队报到，结（jié）果（guǒ）发（fā）现每个人都是“精锐（ruì）中（zhōng）的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷卫宏称（chēng）为（wéi）“兵变（biàn）”的事情：20多个人要集体离开。
优秀的退（tuì）役军人们之所（suǒ）以想获得“华信中安（ān）”这（zhè）份工作，重要原（yuán）因之一是后者（zhě）可以提供每月2万元（yuán）以上的收入。
“绝大多数人想，不（bú）就是来干个（gè）保安吗？我在部（bù）队是骨（gǔ）干，三等功都（dōu）得过（guò）好几（jǐ）次。”殷卫宏回忆起这（zhè）次经历时（shí）说，大多数人（rén）急于尽（jìn）快进入岗位，因（yīn）为3个（gè）月培训期间是没有（yǒu）2万（wàn）元月（yuè）薪的。
“另外一些人（rén）的想法是，说工资那么高，但（dàn）又这么折腾，是不是骗人的。”“华信中安”海外（wài）事业部（bù）调（diào）度（dù）总监（jiān）梁斌告（gào）诉本刊记（jì）者。
他说，对于培（péi）训，他（tā）们自有考（kǎo）虑：一名优秀的军人，不一定天然就（jiù）是一个出色的武（wǔ）装安保人（rén）员。“军人是以攻击性为主，但安（ān）保人员突出防御（yù）性，思想、心（xīn）态、专业都需要（yào）转变。应该（gāi）说，经过（guò）部队锻炼后，他们拥有了部队的纪律（lǜ）性和素质，但（dàn）还需要专业性（xìng）的培（péi）养。”殷卫宏说，具体讲，安保人员（yuán）不是（shì）执法者，不是（shì）“为（wéi）了（le）去干一（yī）仗，消灭几（jǐ）个（gè）小（xiǎo）海盗，而是用（yòng）信念、智慧和技术保卫（wèi）客（kè）户”。
比如（rú），枪（qiāng）支（zhī）在部（bù）队（duì）都（dōu）有专（zhuān）门的枪械员负责维护，在海船上（shàng）则需要安保人员自己解决出现的问题。
即使持有武器（qì），安（ān）保人员（yuán）在大多数情况下（xià）也会处于火力弱（ruò）势，“海盗（dào）都是30发一个梭子，两（liǎng）个（gè）捆在一（yī）起（qǐ），每人4个梭子（zǐ），单兵（bīng）就有（yǒu）120发子弹，还有40火箭筒（tǒng）。”殷卫宏说。
与部队（duì）训（xùn）练不同，安保人员还必须重点培养空手夺枪的技能。
甚至，大多数前特种（zhǒng）部（bù）队成员更（gèng）习（xí）惯于（yú）从直升机机降到大型（xíng）船只的甲板（bǎn）上，但安（ān）保人员显然不可（kě）能（néng）这么（me）威（wēi）风（fēng），“不管白天黑夜，狂风大浪，还（hái）是暴（bào）雨（yǔ）滂沱，都得爬软梯上船。”
至于印度洋沿（yán）岸20多个（gè）国家的（de）风俗、宗教、习惯等等，在（zài）全部23门培训课程中，已经是专业性相（xiàng）对较弱的科目。
退伍军人（rén）们着急上岗，要（yào）求提前结（jié）束集训。双方几次拉（lā）锯、谈话，培训中（zhōng）人员不断流（liú）失（shī）和淘汰（tài），最终第一期只有（yǒu）18人完成了全部集（jí）训，其中包括（kuò）一名（míng）少校。
从此之（zhī）后（hòu），“华信（xìn）中安”的（de）海上护（hù）卫（wèi）特勤大队新入职员工，在集训前（qián）都要先派到基层保（bǎo）安（ān）岗位锻炼，去体验基层保安的辛（xīn）苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这（zhè）种集（jí）训已经进行了7批次。
在韩方明看来（lái），人员问（wèn）题（tí）是中国安保企业走向海外的主要挑战之一（yī）。
“中国安保企（qǐ）业与国外企业相（xiàng）比，最大的劣势有三点：第一护（hù）照（zhào）不便利，无法做到全球迅速（sù）派遣（qiǎn）；第二，中国有战争经验的退（tuì）役军人极少，更没有英（yīng）语优势，这是我国安保从业人（rén）员最大的缺（quē）陷。”他（tā）说，“第三，美国持枪合法，所以（yǐ）很多人有丰富的武器训练机会（huì）和技能，在（zài）中（zhōng）国这是不（bú）大可能的。”
老一辈的遗（yí）产
为了（le）让（ràng）他的“战士们”更（gèng）加职业（yè）化（huà），殷卫宏使尽了浑身解数（shù）。
他曾经寻遍（biàn）中国所有（yǒu）保（bǎo）险公（gōng）司，发现（xiàn）当时没有一（yī）家（jiā）能提供“战争险”、“海盗险”和与机动车无关的“第三者人身伤（shāng）害险（xiǎn）”。
他通过关系（xì）联系了一家大型国有保（bǎo）险公（gōng）司的天津分（fèn）公司（sī），由后者将（jiāng）这些险种报到（dào）总部，又报（bào）到保监（jiān）会，才获批中国第一（yī）份此类（lèi）险种（zhǒng），但不（bú）含人身（shēn）意外险。
即使如此，殷卫宏还（hái）是不满意（yì）：在死亡的情况下，英国安保公司（sī）的人员可以获（huò）得25万美元赔偿（cháng），他的员工则没有赔偿。
他找到提供这种保险的英国公司，对方说每年每份保险保费3万多美元，“我们（men）一打听，他们（men）给英（yīng）国安保公（gōng）司的报价才5000多（duō）美元（yuán）。”
最后，还（hái）是他的（de）客户帮（bāng）忙（máng），转了几个圈子（zǐ）从（cóng）伦敦保（bǎo）险市场拿到了这个价格（gé）。
至于（yú）在（zài）印度洋沿岸20多个国家的（de）70多个港口建立后勤支援体系，则是一（yī）项（xiàng）前（qián）所未有的（de）挑战。
“整个（gè）印（yìn）度洋上已经有380多家世界各国的安保企业（yè），资源已经被瓜分掉了。”殷卫宏举例说，从码头到锚地（dì），安（ān）保人员必须乘坐交通艇来往（wǎng），而在紧急情况下就怕“没（méi）船可用”。
对于任（rèn）何一家（jiā）安保（bǎo）公司来说，都不太可（kě）能全靠购买来（lái）维持这个必需（xū）环节（jiē），“可所（suǒ）有的交通（tōng）艇，都被人家预先租完了”。
与（yǔ）之类似，安保公司看好的办公、储存（cún）、住房（fáng）条（tiáo）件几乎都差不多，还包（bāo）括医疗、餐饮、装备（bèi）等等后勤服务，都是被争抢的（de）有（yǒu）限资（zī）源。
殷卫宏在这20多个国家走了两遍，一（yī）家一家谈定合作。除了资金（jīn），他说，这还（hái）要依靠老一辈（bèi）中国政治家和（hé）外交家的（de）遗（yí）产。
在索马里，当地司机曾（céng）经突然告诉殷卫（wèi）宏，“有一些我们也想见的人，要见我们。”
那是一（yī）个（gè）不（bú）知（zhī）何时（shí）由中国援建（jiàn）的自来水厂，有4名老工人看守，见到中国（guó）人（rén），这些老工人哭（kū）了，拉着他（tā）们到（dào）车间里参观。殷卫宏看到，即使被拆（chāi）除下来的机器都被很（hěn）好地（dì）保养着，“摸上（shàng）去还都有油”。机器的铭牌上，绿底红字清晰刻着“重庆（qìng）机械厂”。“他们说，整个（gè）城（chéng）市（shì）就（jiù）是靠着这家水（shuǐ）厂（chǎng）才能喝到干净水，连门口的公路都是中国人（rén）修（xiū）的。”殷卫宏告诉《瞭望东方周刊》。
通（tōng）过过去的（de）援助（zhù），非洲的军界要员也都相（xiàng）信中国（guó）人（rén）的能力。
如（rú）今，殷卫（wèi）宏的“战士们（men）”已经（jīng）可以在所有这些国家获得不同程度（dù）的补给和支援。有的可以租（zū）用当地（dì）海军港口的装备（bèi），有的甚至把“办（bàn）事处”就设（shè）在当地海军军（jun1）官的家里（lǐ）。
2012年3月15日，“华信中（zhōng）安”的安保人（rén）员第一次开（kāi）始海上武装护卫。
“结（jié）束了中国（guó）船只只能请外国公司武装护航的历史。”梁斌说，至今他的队（duì）员已经18次（cì）成功驱离海盗。
孙中国说，中国安（ān）保企业除了安保力量（liàng），还要注（zhù）重“软实力”，通过与（yǔ）当地民众和谐相处，从（cóng）源（yuán）头减少（shǎo）风险事件的（de）发生。
作为专业人士，他（tā）和殷卫宏都认为，只有通过情报（bào）分析等手（shǒu）段防患于未然，才是抵御（yù）安全（quán）风险（xiǎn）的根本（běn）之道，而情报的主（zhǔ）要（yào）来源还（hái）是（shì）当（dāng）地（dì）人。
这（zhè）些观念，却往往被最重视安全的中资（zī）企业所忽视，“中资海外企（qǐ）业缺（quē）乏具（jù）备（bèi）专业安保（bǎo）知识和技能的管理人（rén）员。”韩方明说。
在（zài）他看来，专业化（huà）的（de）安保（bǎo）咨询（xún）和体系提供，必须（xū）成为中国（guó）海外企业的（de）一项购买服务。
捆在一（yī）起，互相帮（bāng）忙
任何（hé）公司的（de）第一份合同（tóng）都（dōu）不容易。
外国安保公（gōng）司一（yī）般都与保险公（gōng）司捆绑（bǎng），船只购买（mǎi）保（bǎo）险时，也（yě）就不得不接受这些安保合同。
“华信中安”的第一次突破是中远集团下属分支机构的一（yī）艘（sōu）46700吨散货（huò）轮（lún）“刚强（qiáng）号”。它之前同样（yàng）由外国（guó）安保公（gōng）司护卫，“华信（xìn）中安”的（de）合（hé）同（tóng）报到集团，“领导说，先（xiān）让试一下。”
这（zhè）个航次从香港出发经印度洋到欧洲（zhōu）。船只还没出发，船长就表示了认可：第一，“华信中安”的管（guǎn）理理念（niàn）“符合（hé）标准”。第二（èr），当他提（tí）问：子弹打光（guāng）了，海盗还在（zài）攻击怎么办？护航小组的队长一点儿没含糊：“那就让他们踏着我的尸（shī）体登船（chuán）。”
“每个（gè）船长都想（xiǎng）要‘自（zì）己的（de）’。”殷（yīn）卫宏总结说，他（tā）们希望护卫小组是整个船只的（de）一（yī）部分（fèn），而（ér）不是自（zì）己（jǐ）被护（hù）卫小组指挥。
相（xiàng）比之下，外国安保人员通常要船长接受自己的（de）领（lǐng）导，还要求（qiú）单独住宿，乃至要求（qiú）提供有高级牛（niú）排、牛奶、咖啡的“小（xiǎo）灶”。
接受（shòu）过“部队教育”的中国安保人员，则完全（quán）不需要这种“特殊（shū）待遇”。比如跟着中国（guó）渔船去大（dà）西洋，一路上和渔（yú）民一样吃馒（mán）头、咸菜。等到（dào）了作业海域，渔民们可以用打捞的产品改善伙食（shí）了（le），安保人员却要登岸乘飞机返回。
这种强调（diào）“艰苦奋（fèn）斗”的（de）管（guǎn）理标准和（hé）企业文化，让“华信中安”能够用“拦腰（yāo）”的价格为（wéi）中（zhōng）国船只提供安保服务。于是，之前掌握（wò）了大多（duō）数合同的英（yīng）国企业迅速撤退。
江（jiāng）保泉偶然知（zhī）道（dào）还有中国安保企业能提（tí）供海外武装护（hù）卫（wèi），连忙找上门（mén），“我们的船员（yuán）喜欢（huān）和中国安保人员在一起（qǐ）。”
但是（shì），“2013年有外国（guó）安保企业到中（zhōng）国，开办公室、打广告（gào），报价比成本低30%以上，目的（de）是用（yòng）前面（miàn）从（cóng）中国企业赚的钱来砸市（shì）场，想（xiǎng）夺回市场份额（é）。”梁斌说。
与保险、后（hòu）勤（qín）支援体系建设中的情形一样，殷卫宏承认，他（tā）的安保（bǎo）公司与本国客户之间，有着（zhe）特殊（shū）的合作关系，“捆在（zài）一起，互相帮忙（máng）”。
究其根（gēn）源，还是中国人面对（duì）“安全”这个刚性需求时（shí）所具有的（de）深刻心理：中国人帮中国人。
至于（yú）海上护卫（wèi）的细节（jiē），其艰难不必（bì）过多渲染。
即使对最强悍的海军（jun1）陆战队士兵来（lái）说，一（yī）年中有（yǒu）8个月以上连续在海上生活，都是一种比（bǐ）较极端的挑战（zhàn）。
为了解（jiě）决长期海上航行的心理问题（tí），殷（yīn）卫（wèi）宏（hóng）与北京政法职（zhí）业学院合作，对方提供一名男（nán）教师，用几个月时间培训（xùn）转（zhuǎn）变成一名海员（yuán），在海上护航期间进（jìn）行保安员航海心理测试课题。不（bú）过（guò）这名男教师（shī）很（hěn）快就被撤回，“因（yīn）为心（xīn）理已经出现严重抑郁（yù）。”殷卫宏说。通常一个人最初随海船远（yuǎn）航，没有经验，就会因高温等（děng）过多洗（xǐ）澡、喝冰（bīng）水，暑热渐盛，与湿气胶着，外热内（nèi）寒，致（zhì）湿（shī）热为患，陆续出（chū）现各种（zhǒng）症状。“由（yóu）于不懂医（yī）理，觉（jiào）得自己得了怪病，恶性循环，心理最终也垮（kuǎ）了。”
现在，殷（yīn）卫宏（hóng）的200多名海外安保人员中，有（yǒu）150多人（rén）长（zhǎng）期驻扎在斯里兰卡（kǎ）等地（dì）的（de）各国海外基地里，或者在大洋（yáng）上随船航行（háng）。
两年（nián）护航（háng）600多个航（háng）次
韩方明说，要解决当前安保企业进军海（hǎi）外的主要挑战，从政府层面首（shǒu）先应该（gāi）加强与其他国家政府的交（jiāo）流，争取（qǔ）为外（wài）派人员（yuán）的签证问题提（tí）供便利（lì）。
其次基于安全保密（mì）的理由，鼓励中资企（qǐ）业优先使用中国安（ān）保公（gōng）司的服务。
第三，应（yīng）对国内（nèi）安保（bǎo）企业（yè）在（zài）培训上（shàng）提供便利，如（rú）射击训练等，应开放渠道。
他的最后一个建议是（shì），鼓励（lì）部队和安保公（gōng）司建立合作关系，接受优（yōu）秀退（tuì）役士兵之（zhī）外，军方也可协助提供培训（xùn）。
对于韩方明提（tí）到的“国企国护（hù）”，殷卫宏也更愿意从国家、安全的角度来解读自（zì）己的努力。
比如，安保（bǎo）并不是（shì）一（yī）个（gè）简单（dān）的（de）行业。“咱们国家《保安服（fú）务管理条例（lì）》原文是这样说的，设区的市级（jí）以上地方人民政府确定的关系（xì）国家（jiā）安全、涉（shè）及国家秘（mì）密等（děng）治（zhì）安保（bǎo）卫重点单位，不得聘（pìn）请外商独资、中外合资（zī）、中外合作的保安服务公司提（tí）供（gòng）保（bǎo）安服务。”
比如，航行在印度洋上的中（zhōng）国（guó）能源船只，“是（shì）不是要让外国公司知道他们的详细（xì）情况，让外（wài）国武装人员在（zài）船上？”
在（zài）殷卫宏建立（lì）的（de）后勤支援体系中，印（yìn）度始终（zhōng）是个空白，“明确说不（bú）准中国和巴基斯坦的武装安保公司在印（yìn）设立办事（shì）处。”
其实，在中东的（de）那些敏感（gǎn）地（dì）区，波（bō）斯湾（wān）、苏伊（yī）士（shì）运河以及（jí）许多国家（jiā）的领海，都禁止外国安（ān）保人员携带武器，或（huò）必须经（jīng）过严格批准。
所（suǒ）谓“不（bú）简（jiǎn）单”，还表现在（zài）他招收的这些退伍军人身（shēn）上。
这些年（nián）解放军的特种作战部队扩编剧（jù）烈，有军（jun1）队媒体报（bào）道说，以后每（měi）个集团（tuán）军可能都有会（huì）自己（jǐ）的特战旅。
于是，特种兵虽然还被（bèi）认定为“军中娇子”、“国（guó）之利刃”，但作为其（qí）中一员的个人优越感（gǎn）不（bú）可避免（miǎn）地下降，乃至于（yú）退伍、转业安置，也很难（nán）像过去那样进行“精英化处理”。
这种心理（lǐ）落差，需（xū）要由（yóu）更合适的地方安置单位来承接。
在“华信中（zhōng）安（ān）”服务一年（nián）后（hòu），每个武装护卫人员都会获得一（yī）枚（méi）铜制镀金（jīn）纪念章，第二年（nián）是纯（chún）银制，第（dì）四年（nián）是（shì）24K纯金制。它兼具（jù）资历（lì）牌和（hé）军功章的（de）功能。由于（yú）合同是两年（nián）一（yī）签，“干满6年，我答应战士们（men）给金质奖章镶个钻石（shí）。”殷卫宏笑着说。
梁斌说，这家企业（yè）的整个机（jī）制也保留（liú）了浓厚的（de）军旅色（sè）彩，比（bǐ）如（rú），和（hé）“支部建（jiàn）在连上”类似，是“公司党小组建在项目上”。每个项目上都有刻意选拔的退伍（wǔ）政工干部（bù），担任教导员。
出（chū）航前有送行酒，返航后有（yǒu）接（jiē）风（fēng）酒（jiǔ）……总之，这（zhè）一切（qiē），让（ràng）每（měi）个“战士（shì）”都感觉，自己生（shēng）活在一个组织严密的（de）环境中，拥（yōng）有“荣誉（yù）”和“责（zé）任”。相（xiàng）比之（zhī）下，作为一家民营（yíng）企业，“华信（xìn）中安”又有更为（wéi）宽（kuān）松的条件。
比如，在员工出海的情况（kuàng）下，家属遇到（dào）困（kùn）难（nán）可以（yǐ）向公（gōng）司申请（qǐng）5万元（yuán）以（yǐ）下的补助，用以应对紧急（jí）情况，解决员工（gōng）的后顾（gù）之忧。
殷卫宏认为（wéi），面对（duì）中（zhōng）国特色的退伍军人，必须使用“中国（guó）式”的管理办（bàn）法。
他（tā）说（shuō），到2013年，两年（nián）间，“华（huá）信中安（ān）”已经（jīng）在印度洋航线（xiàn）上护航600多个航次，无一例失误。即使是（shì）最有名的英（yīng）国（guó）公司，4年来也不过累计1000多个航次。
不（bú）过，在（zài）殷卫（wèi）宏的下（xià）一（yī）步设想中，可能（néng）要面对更（gèng）为复杂的情况：到非洲等国（guó）家的陆上为中国企（qǐ）业提供武装安（ān）保（bǎo），这已非大（dà）量派遣（qiǎn）中国安保人员（yuán）能（néng）够解决。
“还是（shì）要和当地企业合作（zuò），通（tōng）过我们的管（guǎn）理和培训提升他们的（de）水平。对（duì）于（yú）中国自己的企业来说（shuō），我（wǒ）们希望提供更多的（de）咨询和安全风险（xiǎn）评估服务。”殷卫（wèi）宏说，他的想（xiǎng）法是做一家和美（měi）国平可顿公（gōng）司类似、世界一流的安全咨询、服务提供商（shāng），从（cóng）而与中（zhōng）国位居世界第二的（de）经济总量（liàng）匹配（pèi）。
